フリーランスとして営業活動に日々勤しんでいる人の特徴としては「謙虚さを崩さない」ことがあります。その人はスキルが高く、開発経験に関しても豊富ですが、決して傲慢な人柄ではありません。むしろ姿勢がとても低く、謙虚な性格の場合が多いです。人の意見をきちんと聞いて、相手の意見を尊重する姿勢を大切にしています。そのため自分の経験値を利用して、相手を打ち負かそうとはしません。逆に、常に相手から自分が知らないものを吸収しようとしています。そのため、自分の経験値がいくら高くなっていいても、そのことを鼻にかけたりはせずに新しいことや良いことは誰の発信であろうと吸収する姿勢を変えません。その結果、現場の人たちから信頼を得ることができるのです。信頼されて仕事に対して謙虚に取り組むことにより、高い成果を出し続けて報酬も上がり続けていきます。

もう一つの特徴としては「最新技術に左右されない」ということです。稼げるフリーランスのエンジニアは、決して最新技術を安易には負いません。様々な技術を万遍なく利用できるというよりは、技術の本質を理解した上でいかに問題の根本原因を把握して解決するための方法を構築するということにフォーカスを置いています。そうした人たちは、ITの技術は単なるツールでしかないと本気で考えています。こういう技術を知っている自分はすごいということではなく、問題を解決するためにどんな方法だと上手くいくのかということを常に考えています。